Blueberry Hill Farms, Inc.是(shi)(shi)一個占地(di)450英畝的農(nong)場(chang)公司，位于北卡(ka)羅萊納的艾文霍(huo)，其所有者(zhe)和經營者(zhe)是(shi)(shi)Chris Barnhill和他的父親（第(di)四代藍(lan)(lan)莓(mei)(mei)農(nong)場(chang)主）。他的曾祖父是(shi)(shi)北卡(ka)羅萊納當地(di)收(shou)獲Highbush藍(lan)(lan)莓(mei)(mei)的最(zui)早居民。“回到30年代，平均(jun)每英畝土地(di)可(ke)收(shou)獲1,000磅(bang)藍(lan)(lan)莓(mei)(mei)。”Chris Barhill說。如(ru)今，該(gai)農(nong)場(chang)同樣(yang)的空(kong)間可(ke)以(yi)生產超過10,000磅(bang)。它(ta)還種植兔眼藍(lan)(lan)莓(mei)(mei)。Blueberry Hill全年雇用六名全職員工，但在采摘和分選月(yue)份(fen)，可(ke)能會雇用600人甚至更多。

位于喬治(zhi)亞州馬諾(nuo)附近(jin)的Heagan農(nong)(nong)場(chang)(chang)成立于1989年，所有人和經(jing)營者是(shi)Alex和Cathy Cornelius夫婦及其女(nv)兒Heather和Megan。由于有超(chao)(chao)過21年的藍(lan)莓種植和生產經(jing)驗，Cornelius農(nong)(nong)場(chang)(chang)被認為是(shi)藍(lan)莓行業(ye)的領導者。該農(nong)(nong)場(chang)(chang)的種植面積已經(jing)從最初投資的17英畝擴展到超(chao)(chao)過275英畝，由3個農(nong)(nong)場(chang)(chang)組成。

Heagan農(nong)(nong)場(chang)提供的(de)獨特服(fu)務包(bao)括農(nong)(nong)業、商業基礎設施(shi)、藍莓種植(zhi)、藍莓加工，并經營藍莓包(bao)裝廠，為(wei)美國(guo)最大的(de)藍莓市場(chang)之一(yi)提供產(chan)品。Heagan農(nong)(nong)場(chang)2010年(nian)加工處理500萬(wan)磅新鮮(xian)和冷凍(dong)產(chan)品，“我(wo)們(men)預計(ji)這將是我(wo)們(men)今后幾年(nian)的(de)平均產(chan)量。”Alex Cornelius說。

兩個農場都主要(yao)將(jiang)新鮮(xian)漿果(guo)銷(xiao)(xiao)往大城市的大超市，同時也銷(xiao)(xiao)往很多在美(mei)國流(liu)行的私營(ying)“俱樂部(bu)”折扣店(dian)。Heagan和(he)Blueberry Hill還(huan)將(jiang)產品(pin)銷(xiao)(xiao)往加拿大，而且Heagan定期向日本出口(kou)產品(pin)。

農場尋求更快的產出和更高級的產品以提高盈利能力

直到最(zui)近，兩個農(nong)場在收獲(huo)時(shi)都一直依賴于基本的(de)自動化或手工勞動。“我(wo)們(men)在九十(shi)年代后期(qi)安裝了(le)(le)第一套(tao)電子(zi)翻(fan)板分選(xuan)(xuan)(xuan)機。”Alex Cornelius說(shuo)，“它在當時(shi)是夠用(yong)的(de)。但隨著我(wo)們(men)的(de)作物產量提高并且開(kai)始加工來自附近農(nong)場的(de)產品時(shi)，慢速的(de)翻(fan)板分選(xuan)(xuan)(xuan)機就限制了(le)(le)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)不(bu)得(de)不(bu)補充(chong)人工分選(xuan)(xuan)(xuan)以保持領(ling)先(xian)。“

后來在2009年6月，該地區經歷了12天的陰雨天，所有采摘都受到影響。“當天空放睛后，我們繼續開始分選，然而該設備無法讓水果快速通過生產線，這已超過它的負荷了。”他說。正是那時，他找到了負責該地區的陶朗分選代理商Bill Crowley。他們決定快速發貨，將Primus?光學和激光分選機安(an)裝到廠內，從而顯著提高(gao)了(le)生產速度(du)。與其他分(fen)(fen)選(xuan)機相(xiang)比，其高(gao)速、薄、圓的(de)傳(chuan)送(song)帶可以溫和而快(kuai)速地(di)移動漿果(guo)產品，而不(bu)降低檢(jian)測的(de)準確度(du)。“它(ta)特別適(shi)合(he)新鮮產品，而且加(jia)工質量非常好。 Primus?精確檢(jian)測漿果(guo)顏色(se)(se)的(de)能力非常強，因為它(ta)采用了(le)高(gao)分(fen)(fen)辨率(lv)光學(xue)系統。而且由于該系統的(de)靈活性，我(wo)們可以輕松調節它(ta)對漿果(guo)顏色(se)(se)的(de)靈敏度(du)。”

系統的激光可(ke)以產生高度集中的光束，從而可(ke)靠(kao)地(di)檢測過(guo)熟的以及很(hen)軟的漿(jiang)果(guo)。

“Primus?的一(yi)(yi)(yi)個很大優(you)勢(shi)是，由于漿(jiang)果在(zai)整個收獲季節的產量(liang)是變化的，有(you)時(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)不(bu)同(tong)(tong)于一(yi)(yi)(yi)天(tian)、一(yi)(yi)(yi)周不(bu)同(tong)(tong)于一(yi)(yi)(yi)周，該設備讓我們可(ke)(ke)以(yi)輕松調節，因此可(ke)(ke)以(yi)進行(xing)最佳(jia)的分選。”Chris補充(chong)道。

自從(cong)安(an)裝陶朗設備后，由于有(you)了更精確(que)的(de)識別能力，Heagan農場發現(xian)其產品(pin)(pin)的(de)美國農業部(USDA)等級(ji)不斷提高。“當然，這(zhe)讓(rang)我們的(de)產品(pin)(pin)可以賣到更高的(de)價格。如今，Primus?是幫助我們每年完成(cheng)500萬磅(bang)漿果加工的(de)重(zhong)要儀器(qi)。”

陶朗的技術易于使用，與手工和其他系統相比可以降低客戶的誤剔率

“每一年，場區的分選(xuan)機要想有(you)效地跟上Blueberry Hill的產量變得更加(jia)困難了。”Chris Barnhill說(shuo)，“盡管可以采用不停倒班的方式來(lai)降低單(dan)調(diao)性(xing)和錯誤(wu)，少量的優等(deng)品還是會混入合格品中，或者相反。”

Barnhill去年(nian)首先在(zai)北卡(ka)羅萊(lai)納(na)的(de)另一個包裝廠(chang)看(kan)到了陶朗(lang)的(de)Primus?光學和(he)(he)激光分選設備。在(zai)那(nei)里，軟的(de)漿(jiang)果(guo)和(he)(he)被損壞的(de)漿(jiang)果(guo)都剔出來(lai)了。

“和(he)很多通常會(hui)保守商業和(he)價(jia)格(ge)秘密的(de)(de)行業不同(tong)，藍莓農場主都會(hui)互(hu)相(xiang)交流，并(bing)且共享信息以(yi)實現(xian)共同(tong)利益。”他(ta)說。 他(ta)到處打聽并(bing)確(que)定Primus?系統可以(yi)幫助他(ta)提高(gao)(gao)新鮮漿(jiang)果對加工(gong)漿(jiang)果的(de)(de)產量，這(zhe)樣可以(yi)賣得更(geng)好的(de)(de)價(jia)格(ge)，同(tong)時降低手工(gong)分選(xuan)勞(lao)動(dong)量，不斷提高(gao)(gao)生產量。這(zhe)樣，他(ta)就可以(yi)花更(geng)多的(de)(de)錢在田間(jian)的(de)(de)手工(gong)采摘上(shang)，進而提高(gao)(gao)產量。

陶朗的(de)代理商Bill Crowley見到Barnhill后，計劃為Blueberry Hill農(nong)場(chang)提供(gong)Primus設備。Barnhill和(he)Cornelius都認為其他分選(xuan)機不可能比Primus?能處理更(geng)多產(chan)品(pin)，并且溫(wen)和(he)而(er)準確地完成該(gai)操作。而(er)且他們都對該(gai)系統(tong)的(de)圖形用戶(hu)界面提供(gong)的(de)操作友好性表示(shi)贊賞，它使該(gai)設備很容易管理，甚(shen)至允許產(chan)品(pin)的(de)逐幀捕獲以幫助(zhu)定義合格品(pin)和(he)次品(pin)。

“操作員可以(yi)輕(qing)松操作這些(xie)系統。”Alex Cornelius說，“只要您向別人展示(shi)一(yi)下(xia)不同的顯示(shi)屏，就會發現它是如此直(zhi)觀，很(hen)容(rong)易記住。為新鮮水果(guo)和(he)加工水果(guo)重置測量參數也很(hen)簡單，這讓我們可以(yi)快速高效地(di)進行轉換，且(qie)不會降低生(sheng)產線的速度。”

Primus?分選機可(ke)以輕(qing)松(song)適應水果(guo)的(de)狀(zhuang)況，比如(ru)冰雹或大雨天(tian)后，漿果(guo)可(ke)能會受到(dao)(dao)損傷或影(ying)響到(dao)(dao)外觀。惡劣(lie)的(de)天(tian)氣對兩個農場而言(yan)都是經(jing)常(chang)遇到(dao)(dao)的(de)挑戰。

“該技術可(ke)以準(zhun)確剔除手工(gong)或其他分選機無法識別的(de)軟產(chan)品，根據(ju)季節的(de)不同(tong)，讓我(wo)(wo)們(men)可(ke)以多銷售20%甚至更多的(de)新(xin)鮮(xian)漿果(guo)。 如果(guo)對這些(xie)新(xin)鮮(xian)漿果(guo)進行加工(gong)處(chu)理(li)，我(wo)(wo)們(men)的(de)收(shou)入會降低。”Chris Barnhill補充(chong)道。

Primus?系統還讓Blueberry Hill可以(yi)(yi)進行Croatan藍莓(mei)的新鮮包裝(zhuang)，不需要(yao)加工處理，而且可以(yi)(yi)保存更長時間（直(zhi)到第二次采摘(zhai)），從而提高(gao)盈利能力。 去(qu)年收(shou)獲季節(jie)采摘(zhai)工人到得(de)比較遲，造成(cheng)很(hen)多(duo)需要(yao)新鮮包裝(zhuang)的Croatan藍莓(mei)熟透了(le)。由(you)于有了(le)Primus?，Blueberry Hill才得(de)以(yi)(yi)解決這種(zhong)狀況。

“應(ying)用(yong)這款價格合(he)理的分選(xuan)機(ji)讓我們(men)可以(yi)從容應(ying)對惡劣狀況。”

農場(chang)主Alex Cornelius

它(ta)讓我的銷(xiao)售(shou)人(ren)員非常高興，因為我們可(ke)以連續生產(chan)A級水果，不用(yong)停止和啟動生產(chan)線，不影(ying)響產(chan)品裝載。

兩個農場主(zhu)都看到了客(ke)戶對其產品拒收(shou)率(lv)的(de)(de)顯(xian)著下降(jiang)(jiang)，實現了相當大的(de)(de)節省。Chris Barnhill說：“如果(guo)你的(de)(de)出(chu)貨量下降(jiang)(jiang)，你就不(bu)得不(bu)把它倒掉(diao)或‘自己吃掉(diao)’，也就是說你要(yao)承(cheng)擔客(ke)戶的(de)(de)成本。得益于這種技術，我們實現了零退貨。”

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